深圳獵頭公司（玨佳獵頭）認(rèn)為獵頭工作是一項(xiàng)綜合要求很高的工作。所需的能力和技能高于一般的人力資源招聘。能力和技能是兩個(gè)不同維度的描述，就像一棵大樹。樹的樹干和樹葉，能力是樹干，技能是樹葉，樹干粗壯，有足夠的空間來發(fā)育足夠的樹葉。玨佳獵頭公司認(rèn)為優(yōu)秀的獵頭需要重點(diǎn)培養(yǎng)以下三種能力及四項(xiàng)技能：

1、 溝通技巧

溝通和表達(dá)能力是成為獵頭的首要基本要素。沒有這個(gè)能力，獵頭的工作基本上就不是很好了。很多人認(rèn)為溝通和表達(dá)的能力不是與人聊天的能力。這有多難，我*擅長和別人聊天。事實(shí)上，我們所說的溝通和表達(dá)能力并不僅僅停留在與人聊天的低端層面。溝通表達(dá)能力其實(shí)只是一個(gè)表象。這種能力的核心是正確理解、快速反應(yīng)、概括和正確表達(dá)。這 4 個(gè)步驟。

比如在獵頭的日常工作中，Warm call會占用很大一部分時(shí)間。 wc的主要內(nèi)容是和應(yīng)聘者聊聊他的工作狀態(tài)、職位申請要求，并向他介紹你推薦的職位和公司，在這個(gè)過程中，你首先需要有傾聽的能力，耐心傾聽候選人的信息，并根據(jù)了解快速判斷候選人是否合適以及候選人的工作訴求是什么。然后，你需要把工作介紹清楚地介紹給他，讓他快速了解這是一份什么樣的工作，是什么吸引了他做這份工作，以及他為什么選擇這個(gè)機(jī)會。聽和說的過程是對一個(gè)人的溝通和表達(dá)能力的考驗(yàn)。一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問，會讓應(yīng)聘者如沐春風(fēng)，如遇知音。相反，能力差的顧問會讓應(yīng)聘者覺得你很不專業(yè)，完全無法在一個(gè)渠道上交流，和你聊天是浪費(fèi)時(shí)間。造成如此大差異的原因在于他們的溝通和表達(dá)能力不同。

2、學(xué)習(xí)能力

獵頭的工作總是充滿新知識，尤其是新技術(shù)領(lǐng)域的獵頭。技術(shù)每天都在發(fā)展。以 IT 行業(yè)為例。在近10年的發(fā)展歷程中，熱點(diǎn)多次遷移，從*初的通信技術(shù)，到半導(dǎo)體領(lǐng)域、手機(jī)領(lǐng)域，再到互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件和VR獵頭的核心競爭力是什么？為什么？，幾乎都會出現(xiàn)新的熱點(diǎn)每兩年核心競爭力，資本就會跟隨熱點(diǎn)。要知道，大部分獵頭業(yè)務(wù)都來自資本的熱點(diǎn)，因?yàn)橹挥绣X多的地方對獵頭的需求才更大。所以優(yōu)秀的獵頭總能抓住當(dāng)下*火的行業(yè)，順勢而為，事半功倍。這就需要獵頭有足夠的學(xué)習(xí)能力，通過行業(yè)分析能力快速進(jìn)入新行業(yè)、新領(lǐng)域。

同時(shí)，獵頭工作本身就是一個(gè)信息中心。企業(yè)端、人才端、方方面面的信息都會在這里匯總。每天您都會與眾多業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人士交流，分享行業(yè)*新資訊。如果你的學(xué)習(xí)能力足夠強(qiáng)，可以快速增加經(jīng)驗(yàn)，成為這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的招聘專家，可見學(xué)習(xí)能力的重要性。

3、執(zhí)行

獵頭再聰明，也需要付出足夠的努力才能取得好成績。執(zhí)行是知行合一的表現(xiàn)。立即做好工作計(jì)劃，不退縮，不糾結(jié)，不經(jīng)常因?yàn)榍榫w問題影響工作狀態(tài)，每周有足夠的有效輸出，這樣的獵頭顧問才會有穩(wěn)定性。性能。

除了能力，從技能維度來看，優(yōu)秀的獵頭還需要掌握以下4個(gè)技能：

1、更強(qiáng)大的人才搜索能力

為了賺取獵頭費(fèi)用，獵頭必須具備比企業(yè) HR 更強(qiáng)的人才搜尋能力。除了正規(guī)的招聘渠道，還要學(xué)會使用社交工具、候選人介紹、COLD CALL等特殊方式。您越熟練，掌握的方法越多，您就越有可能找到合適的人選。

2、面試技巧判斷人才是否合適

僅僅擁有搜索能力是不夠的，還需要像孫悟空那樣敏銳的眼光，在眾多人才中發(fā)現(xiàn)更符合企業(yè)需求的人才。強(qiáng)大的面試技巧是獵頭水平的重要體現(xiàn)。

3、說服人才看到機(jī)會的銷售技巧

優(yōu)秀的獵頭總能把合適的工作推薦給合適的人，讓對方興致勃勃地去面試，接受offer。要有一定的銷售能力，如何介紹自己的職位和客戶公司，了解求職者的求職需求后如何切入他的痛點(diǎn)核心競爭力獵頭的核心競爭力是什么？為什么？，這其實(shí)是對獵頭銷售能力的考驗(yàn)。優(yōu)秀的獵頭一定是有說服力的獵頭，同樣數(shù)量的人才相互交流，推薦率往往更高。

4、時(shí)間管理技巧

對于獵頭來說，*寶貴的是時(shí)間，時(shí)間就是成本。在同等時(shí)間的情況下，更合理的時(shí)間分配會讓獵頭有更有效的產(chǎn)出，由此可見時(shí)間管理技能的重要性。

這3個(gè)能力和4個(gè)技能是先天的還是可以培養(yǎng)的？

一般來說，每個(gè)人大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，這三個(gè)能力都要有一定的基礎(chǔ)。跟前二十年的基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)方法以及自身的天賦有關(guān)，但并不是不能培養(yǎng)。只是這幾個(gè)改變的能力需要更多的時(shí)間。

這四項(xiàng)技能可以通過系統(tǒng)訓(xùn)練和強(qiáng)化訓(xùn)練逐步提升，比如面試技巧。沒有人天生就是面試高手。面試技巧的提高離不開大量的實(shí)際面試，再加上不斷的總結(jié)總結(jié)。 ，逐漸形成了無數(shù)人自己的“數(shù)據(jù)庫”，面試技巧也會不斷提高。所以，優(yōu)秀獵頭顧問的成長，總是離不開一定的實(shí)戰(zhàn)時(shí)間的積累，想要快速實(shí)現(xiàn)基本上是不可能的。